做代理商需要同厂家签定什么样的合同? 瓷砖代理

时间:2022-05-17 18:07:01 作者:admin 4554
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做代理商需要同厂家签定什么样的合同?

代理商需要与厂家签定一份《XX牌产品代理协议》。除了一般合同要件外,主要还需包括以下内容:

1、代理的产品品牌及适用的产品标准;

2、允许你代理销售的区域和行业;

3、代理产品的代理商价格、最低年销售量与返点数(优惠百分比);

4、要货的订金百分比、交货方式及验货条件;

5、货款支付方式;

6、安装或施工技术及人员培训方面的支持。大致就是以上这些,视不同产品不同行业而定,大同小异。

经销商、厂家代理和分销商之间的关系是怎样的?

经销商、代理商等在向客户自报家门时,有时会故意模糊自己的身份来体现自己在当地的权力。老鬼用通俗语言阐述一下就清楚了——(老鬼温馨提示:毕竟是较为专业商业规则的阐述,不是看娱乐、休闲类文章!没有捷径三言两语就能让你两秒钟明白!认真看五分钟吧!请您为了能真正了解这些专业词汇,耐心一点去看。)

一、严格来说,他们可以统称为“经销商”

经销商,没有生产许可,都是拿生产厂家的产品来“经营、销售”。

因为他们从厂家获得的销售权限不同,名称、叫法就有差异了。

二、厂家代理、分销商

厂家代理顾名思义,就是直接从厂家拿货,然后再销售给下游的经销商或者直接的使用客户。

厂家代理,又分为厂家独家代理和非独家代理。

独家代理:一个经销商全权代理这个厂家的某个产品。“独家”分为:1,某个区域的独家,2,全国范围内的独家。

非独家代理:很多经销商都可以从厂家去拿货,销售。可能一个区域内有好几个从厂家拿货的经销商同时存在。(这和厂家的销售策略有关系,不同厂家选择代理商方式是不同的。)

分销商:顾名思义,从独家代理商或者非独家代理商手里拿货再进行销售。说白了:他们的货,不是从厂家直接拿的!

三、“独家”权力的分层授权

厂家可能把某产品在某个区域的经销权单独授予了某个经销商。这个区域内所有的产品都必须通过这个经销商向下游的经销商、顾客进行销售。

那么这个独家的经销商(又叫独家代理商)就可以在他所负责的大区域内分销该商品。

例如,某个独家代理商代理了厂家某个产品在华东地区五个省市的销售权。他就可以向下游授权某经销商独家或者非独家在上海、江苏、浙江等地方的销售权。

这些获得独家或者非独家销售权的经销商,又叫“分销商”(分发销售嘛,哈哈哈)。区别就在于是不是“独家”。

说白了:无论从厂家拿货的代理商,还是不从厂家拿货的经销商,(他们其实都应该叫经销商,“经销商”这三个字才是他们真正的称呼!)是不是“独家”,那得了解厂家或者代理商给他们的权限。

耐心看完老鬼上面所说,一定能分析明白他们之间的关系的。看似错综复杂,搞明白了也就那么回事儿。

越多分享,越多收获!

我是老鬼,谢谢!

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